服務熱線: 400 876 7778
新聞資訊 News

預見未來,LED顯示屏行業的渠道和品牌

日期: 2018-05-12
瀏覽次數: 141

引言:

在LED顯示應用行業,如今的強力巨彩經過持續多年的跨越式發展,無論是品牌影響力、企業規模、終端渠道服務能力、產品技術創新、智能製造、品質管控等都是LED顯示應用領域的佼佼者,強力巨彩一舉一動都成為行業關注的焦點。

預見未來,LED顯示屏行業的渠道和品牌

很多人認為,強力巨彩的成功是因為渠道的成功,紛紛競相效仿,大力拓展渠道,甚至不惜代價爭奪渠道,然而收效甚微。強力巨彩的成功真的隻是簡單的渠道成功嗎?而大家認為的渠道和強力巨彩所理解的渠道又會有何不同?未來的LED顯示應用行業的渠道和品牌又該何去何從?讓AG網上平台一同來回顧下強力巨彩總經理徐慧能,作為“2016年度LED顯示屏行業高峰論壇暨品牌頒獎盛典”特邀嘉賓,分享的 “論LED顯示屏行業的品牌與渠道”。

預見未來,LED顯示屏行業的渠道和品牌


以下是演講原文

各位專家,各位同仁,各位領導大家下午好!

預見未來,LED顯示屏行業的渠道和品牌

我很少參加這種活動,很高興今天有機會,跟大家一起探討行業內談得比較多的話題,從年初談到年尾,今年也快過去了,我覺得有必要借這個機會和大家溝通一下LED顯示屏行業所謂的渠道。

我覺得渠道是一個偽命題,AG網上平台一直在爭吵一個偽命題,為什麽這麽說?因為AG網上平台LED顯示屏行業從開始誕生的那天就有渠道,到今天還是有渠道,到明天更會有渠道,隻要銷售存在渠道就永遠不會消亡。AG網上平台不能因為今天看到的一種渠道方式就否定過去那種渠道方式,過去那種渠道方式是在過去的時代。比如說招投標,是因為過去的產品特性以及對AG網上平台這個行業產品的認知以及消費者的認知所帶來一種比較好的方式。可能隨著產品的發展,隨著應用需求的不斷增加,過去的渠道方式已經不能滿足 LED 行業的發展需求,所以就應運而生一種新的渠道方式。

當AG網上平台這個行業看到一種新的渠道方式取得成功,就突然開始斷章取義——做渠道,AG網上平台要做渠道。怎麽可能呢?難道過去AG網上平台沒吃飯嗎?今天AG網上平台突然說要吃飯?既然大家要說渠道,我就跟大家分享一下渠道,渠是什麽渠?渠無外乎是廠家和客戶之間的溝通方式、溝通距離、溝通技巧或是溝通的麵,因為有了它的方式所以才會有“渠”,有的“渠”很長、有的很短,有的開張吃 3 年,有的 3 年真的不開張。選擇任何渠的方式本身是沒有對錯之分,比如說一個企業,AG網上平台立誌做精品,一年隻做一塊屏,但這塊屏有可能是奧運會的項目,這塊屏可能讓AG網上平台這個企業運營下來都沒問題,有誰能說這種方式有問題嗎?我認為這種方式本身是沒有什麽錯的,因為他隻滿足了一個特點,但是他一定也能養活一家企業。


預見未來,LED顯示屏行業的渠道和品牌

我要滿足很多很多的客戶,比如說鄉村裏的客戶,比如說縣市裏的客戶,比如說省會、地市的客戶,我必須把我的渠道放寬,這種方式有什麽錯嗎?也沒有錯,最大的問題可能就是結果不一樣,選擇本身是沒有對錯的,隻是在乎你堅不堅持而已。行行出狀元,條條大道通羅馬,哪種方式都可以,隻是你願不願意堅持。

今天很多人說強力巨彩是做渠道的,我要跟隨他做渠道,我想反問一句,過去你是幹嘛的?過去你沒做過渠道嗎?強力巨彩明年可能要做終端渠道,那是不是AG網上平台分銷渠道又要重新來一遍?也不盡然,渠隻是一種方式。

下麵我要跟大家講真正的“道”,不管是哪一種方式都不重要,重要的是它能夠給消費者帶來更良好的體驗。今天大家都說要爭奪渠道,昨天晚上我和幾個行業大佬探討問題的時候探討出這個觀點,強力巨彩的思維和各位的思維有點不同,不同在於哪裏?很多時候是醬油炒飯的思維,為什麽說是醬油炒飯的思維?我把你的市場份額搶了,好像我就贏了,強力巨彩的思維不是這樣的,AG網上平台認為,如果有一種方式可以讓200億的行業做到1000億,強力巨彩在裏麵占到 20%,強力巨彩就可以做到200個億。而行業大多數的慣性思維是什麽?200個億的行業要搶掉一半我就做100個億。這樣說大家可能有一個疑問,200億的行業 怎麽可能做到1000億呢?我覺得有一種可能,不知道大家有沒有印象,我一直和大家在溝通一個問題,作為 LED顯示屏最明顯的例子,200億的市場怎麽可能做到1000億,難道我會變魔術嗎?我不會變魔術,我相信一個道理,你覺得沒市場的時候,不見得沒有市場,沒有需求,是沒有找到方法滿足。

比如說一個縣城的客戶,沒有可口可樂的銷售網點,他買一杯可樂要跑到省會去買,大家覺得是這個縣城沒有可樂的需求嗎?顯示屏也是一樣。AG網上平台想讓客戶買得到,如果顯示屏就在你三公裏之內能買得到,這個需求自然而然就來了。原來要買商業顯示屏的,原來要做噴繪的,原來不知道LED顯示屏為何物的終於知道了,顯示屏的需求就起來了。由這點理論誕生了我今天特別想和大家探討的,渠道並不是用來爭奪的,能爭奪到什麽呢?你的蛋糕搶到我碗裏,明天你又搶回去,與其你搶過來我搶過去,為什麽不用道,終端網點紮到行業,AG網上平台的需求就會從200個億變成1000億,你在裏麵隻占 5%就有50個億,如果占10%就有100個億。


預見未來,LED顯示屏行業的渠道和品牌

現在AG網上平台通過惡劣的價格戰反複的爭奪渠道,我看更多的是在爭奪“渠”吧,並沒有人去爭這個“道”,市場更多的是需要你的網點布設,從無到有,從有到強,從強到品牌認可,在這個過程中,自然而然最原始的需求會被激發出來。比如說行業各位大佬非常喜歡車,大家一定要問自己一個問題,如果在深圳買不到奔馳一定要從德國買,壞了要送到德國維修,我覺得你還不如不買奔馳,一定要劃一個問號。有些大佬喜歡買瑪莎拉蒂,如果進口過來維修需要半年,我覺得各位大佬再牛也不會買。這就是AG網上平台要講的,什麽是道,這個道就是你能給客戶提供售前、售中、售後,易買、易得、易服務,你一定能把你的市場做大,這一點是不需要用來搶的,這就是我今天要跟大家講的“渠”與“道”相比, 我認為“道”比“渠”還重要,尤其是在AG網上平台這個行業。

在爭奪渠道的過程中,大家爭來爭去的渠,最終會發現,它僅僅是一條溝,如果不能把這個溝的運動原理想明白,最終AG網上平台會發現,AG網上平台這個行業會有太多太多的曇花一現,今天誰風起雲湧,明天新的風起雲湧又把過去的替代掉,所以長江後浪推前浪。


預見未來,LED顯示屏行業的渠道和品牌

我覺得有“道”必有“渠”,隻要努力朝這個方向去做,努力就一定會有回報,因為AG網上平台爭奪的不是別人碗裏的蛋糕,AG網上平台是共同把這個行業的蛋糕做大,在行業蛋糕做大的過程中, AG網上平台良性競爭,比別人更多一點的市場份額,哪怕隻占到 7%,5%,1%,就算是占到 1%,在 1000個億的行業中你也有 10個億的規模,這個就是我今天要表達的第二個觀點。有了規模就算是 1%的規模,就一定能行嗎?也不見得,渠道自古以來在任何行業一定跟另外一個東西是緊密的聯合在一起,這個東西就是AG網上平台說的品牌,我從兩個字眼上和大家解釋一下品牌為何物。

預見未來,LED顯示屏行業的渠道和品牌

我認為“品”是一種責任,是一種美德,是AG網上平台作為從事商業領域最高的一種追求, 這也是一種責任。任何商業行為如果偏離了這一點,他最終會得到消費者的口誅筆伐,而AG網上平台行業真正做到有“品”的,更多的是對於產品的理解、對服務的理解。

“牌”又是什麽?“牌”是知名度和認知度,AG網上平台把“牌”在這個行業中分為三個階段:一是行業的“牌”;二是渠道的“牌”;三是終端的“牌”。什麽叫行業的“牌”?大家都知道誰是誰,我也知道你拿什麽牌,這就是AG網上平台說行業內誰都認知。渠道內真正認知嗎?不見得,渠道內更廣,因為它是你的下一個客戶對你的認可,他是你下遊及上遊對你的支持,這也是一種牌。更大的牌是每個消費者使用你的產品、享受你的服務得到最直觀的感受。

“牌”打得好不好是策略問題不是什麽戰略問題,隻要你想打總有可能打得好,牌爛不要緊,牌好也別驕傲。但是牌品比牌本身更重要,所以品牌,品比牌更重要,為什麽講牌品如人品?其實做品牌也是一樣。

強力巨彩做品牌的理念跟大家也分享一下,AG網上平台自始至終認為,“品”比“牌”重要,再好的“牌”如果沒有“品”的支撐也做不長久,這也是我為什麽說在行業內做一些判斷的時候一直在溝通一個問題,任何一個行業的短暫興起,任何行業的企業短時間的突飛猛進,他僅僅隻是手裏握了一手好“牌”,一旦脫離了“品”的支撐無非就是曇花一現,從 LED顯示屏行業發展的十年來看,大浪淘沙,多少人曾經風光過,多少人曾經淹沒在曆史的硝煙中,最終得出一個結論,“牌”隻是暫時的,“品”才是永遠的。

說到品牌,如果AG網上平台認為“品”比“牌”重要,天天模仿、天天學習,大家可以捫心自問,“品”需要模仿嗎?你隻需要認這個道理就可以了,因為品德是每個人、每個企業的追求,它是一種價值觀的延伸,所以學習打牌的技術不如自我追求對於“品”的認知。


預見未來,LED顯示屏行業的渠道和品牌

今天AG網上平台很樂於把AG網上平台手中擁有的“牌”分享給大家,強力巨彩的模式很簡單,從行業品牌追求到渠道品牌,從渠道品牌追求到終端品牌,讓所有的消費者易買、易得、易服務,AG網上平台認為隻要易買市場就會擴大十倍,AG網上平台認為隻要易得就會有更多的人願意買。AG網上平台認為隻要易服務,這個行業就會基業常青。

但是這個東西都不是最重要的,AG網上平台認為隻有孜孜不倦的追求讓用戶滿意,給他們提供極致的體驗才是最為最為重要的,當然AG網上平台認為更重要的是,AG網上平台願意把這些經驗、把這些打牌的技巧分享給整個行業的同仁,可以大膽交流、放心交流,AG網上平台認為這些東西還不重要,最重要的是AG網上平台要有一個追求健康發展的心,比打牌的技巧還要重要,謝謝大家!

 

 

強力巨彩專業高性能小間距LED顯示屏智造商!

強力巨彩官網:www.qlled.com

做LED小間距大屏,找強力巨彩!

服務熱線:4001001222

 



相關內容
  • 熱點
  • 最新
  • 媒體
隨著現如今社會上電器都不斷普及,就有很多的電器需要使用到節能顯示屏,而且節能顯示屏主要是電器的輸入輸出設備,同時也被稱作監視器,因此,節能顯示屏就顯得尤為重要。那麽在使用節能顯示屏之後,用戶對於節能顯示屏的清潔和保養應該怎麽做呢?首先、選擇防高溫,防潮,防強光的地方進行存放據品質有保證的節能顯示屏製作公司而言,節能顯示屏作為顯示器散熱很是為廣泛的一個固件,如果一直都是存放在高溫的情況下,則會相對較...
2019 - 06 - 24
從現如今社會的發展來看,節能顯示屏已經更大範圍的應用到了人類的生活當中以及社會當中,而且節能顯示屏又是電器設備構造當中相對來說較大的一個部分,因此用戶應該好好地進行顯示屏的選擇工作,這樣就可以使得節能顯示屏的壽命變得更加的長。不過節能顯示屏的技術類型究竟擁有著哪些重要的部分呢?一、全高清的不閃式3D技術類型根據品質有保證的節能顯示屏製作公司所表述的內容可以分析出來,不閃式3D技術類型風格的畫麵主要...
2019 - 06 - 24
眾所周知,節能顯示中顯示管的存在是相對來說很重要的一種存在,一個好的節能顯示屏隻有擁有合適的顯像管才能真正的發揮其效益,因此很多用戶都會仔細的去聊起顯示管究竟是什麽材質。那麽節能顯示屏的顯像管究竟都有著什麽樣的類型呢?一、采用擴增技術的平麵直角顯像管據品質有保證的節能顯示屏製作公司而言,這種平麵直角顯示管主要采用了擴張的技術,且這種顯示管所製造出來的顯示器質量相對來說較高,可以非常輕鬆地支撐起清晰...
2019 - 06 - 24
顯示屏電源也就是將電源與顯示屏連接起來並維持顯示屏運轉的部件,對於顯示屏而言顯示屏電源的重要性就等同於心髒,即便如此仍然有部分用戶在為自己的顯示屏采購電源產品時無法將顯示屏電源和普通電源產品區分開來。那麽顯示屏電源高品質值得信賴究竟與普通的電源產品有哪些比較明顯的區別呢?區別之一、適用產品不同顯示屏承載了許多個電路以及電子芯片,如果供應顯示屏運轉的電路情況不穩定就會給顯示屏帶來很多不良的影響。如果...
2019 - 06 - 21
現如今顯示屏電源憑借著質量優良和安裝便捷的優勢,已經成為了許多品牌顯示屏的電源零部件產品,在這個時候就有一些用戶對顯示屏電源的質量情況感覺非常的困惑,因為顯示屏電源本就屬於一種使用頻率極高且較易受磨損的零部件。那麽顯示屏電源高品質值得信賴的質量為什麽會如此的有保障呢?第一、廠家嚴格控製原材料質量的可靠性外表看似簡單的顯示屏電源製作流程實際非常的繁雜,如果生廠廠家不注重對原材料質量的控製很有可能會對...
2019 - 06 - 21
在線留言
  • 姓名
  • *
  • 公司名稱:
  • *
  • 地址:
  • *
  • 電話
  • *
  • 傳真:
  • *
  • E-mail:
  • *
  • 郵政編碼:
  • *
  • 留言主題:
  • *
  • 內容
  • *
     
聯係地址
地址: 新疆烏魯木齊市高新區曲揚路418號希望電子六樓
聯係電話:4008767778 銷售一部:15009013275
銷售二部:15009013175

技 術 部 :13669952267

投訴電話:18099605155

銷售一部:15009013275
關注AG網上平台
新疆AG網上平台電子科技有限公司 微信公眾號
AG亚游娱乐app AG亚游进入不了游戏 AG亚游国际游戏 AG厅电投 威尼斯人真人充值 AG放水征兆AG漏洞 凯发k8旗舰厅AG